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2020-08-15 06:57:31

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  但事实上,裸奔是没有价值的。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。

  这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。主持人:您是看好雷军这个人。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。

  所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。

  那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。

  人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。

  我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。

  到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。在这款机器,是一个翻盖的手机。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。

  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  主持人:得要人家觉得饥渴。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。第一,成本高。

  王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。但事实上,裸奔是没有价值的。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。

  而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。

  那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。

  做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。Apple好不好,非常好。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。

  那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。

  当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。中国用小米加步枪,真的是胜利了。

  他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。

  一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。

  那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。

  第二,意味一种胜利。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。

  第二,意味一种胜利。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。

  相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。

  只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。

  主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。明白吗?主持人:就吊你胃口。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。

  那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。其实我不认为是一种山寨的升级。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。

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